| Creatiya | Дата: Суббота, 12.03.2016, 13:57 | Сообщение # 1 |
|
Рядовой
Группа: Пользователи
Сообщений: 1
Статус:  | “Продай тож сдохни!”, — воскликнул раз нераздельно начинающий американский копирайтер и… стал одним из самых успешных копирайтеров планеты. Этого мастера продающих текстов звали Джон Карлтон. Недостаточно кто знает, однако когда он был в начале своего профессионального пути, у него не было денег даже на квартплату, и для него удача текста имел решающее значение. В противном случае он рисковал остаться для улице. Без денег и без жилья. Со всеми вытекающими.
Все-таки, самым сильным мотивирующим фактором были, есть и будут обстоятельства. Никакие “секретные” техники гуру “успешного успеха” не сравнятся с ситуацией, когда нечего есть тож если альтернатива денег — это задание жизни и смерти.
Именно обстоятельства навели Карлтона на мысль о его новой технике — “пистолет у виска”. Сила этой техники вельми простая: Вы создаете продающий текст, и коли он работает и продает, Вы живете, а буде перевелись — невидимый каратель нажимает для курок и… Бам! Design over. Такой подход сильно отрезвляет мышление и позволяет прочувствовать всю порука, который называется, “на своей шкуре”.
Сказание одного пари
Однажды у меня был специфический заказ. Мы с моим другом заключили пари на $1000. Душа пари заключалась в следующем: у друга был товар, и ради этого товара мы создали продающую страницу (Quay Page). Побратанец пригонял на эту страницу трафик (нужно говорить, не сильно чистый, 50/50), а в мою задачу входило создание текста чтобы этой страницы с минимальной конверсией 4%.
Однако было в пари одно “только…”. Текст я мог создать лишь сам раз. Т.е. никаких правок потом запуска страницы действовать было нельзя. Ситуацию снова осложнял тот случай, который над страницей работали дизайнер и сторонний маркетолог, которые, должно говорить, сильно “посадили меня для коня”.
Забегая вперед, хочу сказать, сколько я разительно не люблю спорить. Потому что примерно всегда в спорах проигрываю. Не знаю, почему. Наверное, карма такая. Для это пари меня наперсник вынудил, прибегнув к манипулятивным приемам (бросил вызов профессиональной гордости), которым я же его и научил. На свою голову.
Наедине мудрый полководец как-то сказал: “Смышленый правитель вступает в битву тутто, когда перевес достигнута.” Победы у меня в руках не было, только порядком хитрых трюков я запас, которые и обеспечили мне, пусть не подобный честную, однако победу в споре. К слову, после этого пари друг обиженно заявил, который я выиграл обманом и он спорить со мной больше отродясь не будет. Однако около этом подсуетил для продающие тексты паки два проекта своих знакомых. Жук!
Грязные трюки победы
Если я в юности занимался шахматами, к нам в клуб любил завернуть соло дедок. Сей дедок очень любил играть с нашим тренером и где-то с середины игры начинал говорить: “Это трудная, однако перевес!” Подозреваю, который беспричинно он сбивал с толку своего противника. Меня это ужасно раздражало, и я ловил необыкновенный кайф, если тренер ставил дедка для страна изящными выигрышными комбинациями.
Ради победы в пари я тоже использовал не вовсе спортивные методы. Впрочем, победителей не судят. И безотлагательно я расскажу Вам, какие подходы я применял и применяю для достижения результата быть создании текстов ради продающих страниц. Я назвал эту технику “Шальной копирайтинг”.
Продающие страницы
Малый экскурс в нишу. Продающие страницы (их еще называют посадочными страницами, quay pages, лендингами, целевыми страницами и т.д.) — это страницы сайта (часто, одностраничника), для которые ведется трафик (чаще только, из контекстной рекламы, периодически — из социальных сетей) и которые «закрывают» аудиторию на определенное целевое действие (заявка, звонок, заказ, требование и т.д.).
Устройство продающих страниц
Сообразно структуре лендинги состоят из отдельных функциональных блоков (их паки называют дескрипторами, через англ. chronicle — рисовать). Дизайн настоящий разнообразный: от простого, «голого», текста до поражающих воображение графических эффектов и визуальных образов.
Работу над продающей страницей позволительно условно разделаться на порядочно ключевых этапов:
Смесь информации
Разработка концепции (иначе концепций)
Изделие прототипа
Произведение продающего текста
Разработка дизайна
Программирование
Тестирование и отладка
В идеале копирайтер должен пить покровительство на каждом из этапов — тогда эффективность страницы довольно максимальной. В случае с пари меня подключили уже к готовому прототипу, который скольконибудь усложняло задачу.
К слову, о прототипе… Вот будто он выглядит упрощенно в вайфремах:
Интерфейс продающей страницы (Landing Folio)
Сообразно сути, это наглядное воззрение функциональных блоков, из которых состоит страница. Извлекать такие блоки чрезвычайно удобно по двум причинам:
Каждый блок выполняет свою конкретную функцию.
Отдельные блоки легче протестировать и заменить, если необходимо.
Задачи копирайтера
Подвиг копирайтера над продающей страницей сводится к решению четырех основных задач:
Собрать максимум информации (о товаре, аудитории, конкурентах и т.д.)
Разработать концепцию (продающую идею, отвечающую для вопросы “Который продаем?”, “Кому?”, “Вдруг выделяемся и убеждаем?”, «Какие возражения обрабатываем?», “Какие блоки используем чтобы донесения информации?” и т.д.)
Реализовать концепцию изза счет текста чтобы каждого из блоков.
Проанализировать эффективность и внести корректировки.
Возвращаясь к пари, четвертый часть был для меня недоступен. В то же век, у меня было несколько концепций, которые нужно было вписать в существующий интерфейс. И здесь начинается самое интересное.
Конверсия продающих страниц
Экскурс окончен. Самое эра перейти к главному — к «грязным приемам». Знаете ли Вы, который конверсия одной и той же продающей страницы может отличаться в 5 и более раз? Присутствие одном и книга же трафике. Разница заключается только в книга, на что лендинг “закрывает” посетителя.
Здесь проще читать для примере. Смотрите. Допустим, страница продает станки с ЧПУ. Эти станки стоят от $400 тыс предварительно $2 млн. И разве продавать их “влоб”, то конверсия довольно очень низкой. В то же период, разве страница “закрывает” на получение коммерческого совет разве каталога станков, то конверсия возрастает многократно.
Это логично: покупка — навеки великий стресс для человека, в то сезон как совершить простое, ни к чему не обязывающее выходка, гораздо проще. Именно для этом основан маркетинговый еда “двухшаговые продажи”: давальщик заказывает каталог и оставляет свои контактные данные. После с ним начинает коптеть отдел продаж. Более того, простое выделка активирует триггер последовательности, благодаря которому закрыть сделку становится проще.
Такой подход справедлив чтобы большинства продающих страниц:
Вызвать бесплатного замерщика несравненно легче, чем заказать окна ПВХ.
Оставить заявку для невознаграждаемый аудит проще, чем заказать услугу продвижения сайта.
Спрашивать ознакомительный список проще, чем сделать покупку.
Исполнять требование для примерку проще, чем покупать товар “вслепую” и т.д.
Это лучший момент. У продающий страниц с простым целевым действием конверсия выше, чем у лендингов, закрывающих для продажу за деньги.
Упражнение с функциональными блоками
Когда мне приходится создавать текст чтобы продающей страницы, я вначале разрабатываю порядком продающих концепций. И для каждой из них я делаю свой текст.
Более того, чтобы каждого блока я также делаю порядком вариантов текста, коли это необходимо. Так, в примере выше у меня довольно изрядно вариантов заголовка, лида, буллетов, призыва (под каждое закрытие) и преимуществ (под каждую концепцию).
В результате у меня для руках получаются, своего рода, конструктор, из которого дозволено делать десятки и сотни различных комбинаций. Самопроизвольно действие я называю “шальным копирайтингом”, поскольку он напоминает обычай шального ковбоя, быстро стреляющего в разные стороны.
Делая непомерный охват и проводя тестирование (см. ниже), дозволительно брать разные данные сообразно конверсии и видеть, что работает, а который — нет. Такой подход также позволяет гораздо снизить риски и впоследствии улучшать те варианты, которые показали лучший результат.
Главное, сколько тогда надо прозреть: бешеный копирайтинг — это не просто тыкание пальцем в небо, а максимальный охват продающих идей, которые вытекают из тщательного анализа.
Замашка может заболевать грубым, но он работает. И он значительно снижает опасность неудачи текста. Однако и это не все. Страница с одним и тем же текстом может владеть различную конверсию присутствие различном расположении функциональных блоков. На практике, расположение самой важной информации чистый дозволительно выше, дает лучшие результаты.
Часто блоков получается довольно много, и страница выходит объемной. В таких случаях я делаю два варианта: единственный вытянутый, дальнейший — короткий (на один-полтора скролла). И смотрю, какой подход работает лучше.
Здесь большую занятие играет целевое действие. Обычно ради сбора Email-адресов (подписок), регистрации на вебинары разве запроса тестовых образцов лучше работают короткие страницы. Чтобы продаж технически сложных продуктов — лучше работают длинные. Паки же, это не отменяет тестирования.
Тестирование продающих страниц
Самая захватывающая и трепетная часть — тестирование продающей страницы. В предыдущей статье я писал, что никто не застрахован через провала. Однако, когда есть много вариантов, шансы на неудача заметно сокращаются, поскольку по результатам тестирования позволительно рассуждать, который работает, а который — нет.
В случае с пари я передал другу 6 различных вариаций текста для мультитестирование (в одном файле, воеже не нарушать условия договора). О часть, как его проводить, расскажу в отдельной статье.
По итогам тестирования мы получили разбежку конверсий от 2,5 до 11 процентов (которые, будто и следовало ждать, усильно зависели через целевого действия и оффера).
В дальнейшем мы с другом провели порядком дополнительных итераций и увеличили конверсию еще больше, здорово нагрузив его отдел продаж. И здесь мы заметили, что конверсия заявок в продажи оставляла желать лучшего. Клиенты “сливались”, и это страшно “било сообразно кассе” моего друга.
Поскольку я испытывал чувство вины ради вероломную победу в споре, пришлось в качестве бонуса точный исполнять сценарии чтобы менеджеров. Эти сценарии обрабатывали основные возражения, поступь изза шагом подогревая клиента, и методично подводили его к заказу.
Отличия продающих страниц от продающих писем
И продающая страница, и продающее записка относятся к типу, так называемых, посадочных страниц. Для них напрямую ведется трафик, и они «закрывают» аудиторию на нужное действие. Суть разница страницы через письма в том, сколько в ней, наподобие положение, мало текста и много графики. Плюс, письмо часто используется в Email-рассылке, а страницы — отсутствует, поскольку в 95% почтовых сервисов и программ графика в письмах сообразно умолчанию отключена.
Именно по этой причине идеально, если копирайтер взаимодействует с дизайнером, и дизайн усиливает текст. Тутто графика правильно воздействует для лимбическую систему, а текст — на рациональную, и страница хорошо продает. Справедливо и обратное: если дизайн «давит» для текст и доминирует, эффективность страницы снижается.
Бывают продающие письма с большим количеством изображений, но в них блоки, только начало, идут последовательно, в то время наравне для продающей странице они располагаются горизонтально, вертикально, на вкладках, во всплывающих окнах и т.д.
Резюме
Создавая тексты для продающих страниц гордо обратить забота на шесть важных аспектов:
- http://creativelabs.biz - посадочные страницы
Чистоту трафика
Концепцию (см. выше)
Целевое действие
Структурные блоки (дескрипторы)
Графическое дополнение
Тестирование
Разрабатывая тексты вдруг для нескольких концепций и дескрипторов, отправляя их для мультитестирование, позволительно получить достаточно данных по конверсии, позволяющих выбрать наиболее эффективный вектор ради улучшения текста.
И пусть Ваши тексты продают!
Веб студия, закажите у нас [url=http://creativelabs.biz]поисковое продвижение[/url]
|
| |
| |
| Maksimjuisk | Дата: Воскресенье, 18.12.2016, 14:31 | Сообщение # 4 |
|
Рядовой
Группа: Пользователи
Сообщений: 7
Статус: | Привет, ребята с форума посоветовали вас как спецов в
этом, это правда что тут https://is.gd/UK4pB5 сейчас можно
посмотреть любые новинки кино, которых даже нет на торрентах?
Все очень советуют этот сервис, что скажешь о нём?Добавлено (18.12.2016, 14:26)
---------------------------------------------
Привет, ребята с форума посоветовали вас как спецов в
этом, это правда что тут https://clck.ru/ANx4z сейчас можно
посмотреть любые новинки кино, которых даже нет на торрентах?
Все очень советуют этот сервис, что скажешь о нём? Добавлено (18.12.2016, 14:31)
---------------------------------------------
Привет, ребята с форума посоветовали вас как спецов в
этом, это правда что тут https://goo.gl/s2QKpd сейчас можно
посмотреть любые новинки кино, которых даже нет на торрентах?
Все очень советуют этот сервис, что скажешь о нём?
Главный онлайн-кинотеатр страны Kinopoisky.ru
|
| |
| |
| Marrychecy | Дата: Суббота, 21.01.2017, 04:28 | Сообщение # 7 |
|
Рядовой
Группа: Пользователи
Сообщений: 9
Статус: | Hello everybody! I desire to get something off one's chest you a lilliputian roughly myself, I am quite a on easy street missus, I like to make off a smiling hold up to ridicule and I tenderness my robbery, I'm healthy but there is no addendum of a fellow with whom I could well-founded contain sex. You speak with now is the time and cold hard cash that would have to work I father no metre payment dates and meetings that would moral talk. I lately crave passionate gender without commitment. Breast size 3 athletic, pulling, low growth. My photos are here http://sex911.top/Marrychecy There is a machine, and she can check in, decent compel ought to an apartment where you can come. If you are married, you can be your mistress. If you are interested then interest write or call.
|
| |
| |
